表面是低谷近看是蓝海 记全国花卉进出口协调工作座谈会
来源：中国花卉报
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摘要:2月16日，全国花卉进出口协调工作座谈会暨花卉分会二届六次理事扩大会在中国食品土畜进出口商会召开，来自北京、上海、云南、辽宁、福建等多个省市的近50名代表与会，共同探讨2016年国内花卉进出口市场的变化和问题。
2016年进出口形势好不好？
中国食品土畜进出口商会副会长于露在会议上分享了2016年花卉进出口数据：根据海关统计，我国花卉出口总额较2015年上涨10.85%，日本为最大的出口市场；花卉进口总额较2015年上涨0.36%，荷兰为最大进口国。从2010年至2016年，中国进口花卉总额增加了16.2%，贸易顺差越来越小。
数据只能反映趋势，那么在一线做进出口贸易的公司感觉如何？厦门礼诚进出口有限公司主要与国外花园中心合作销售工艺品，董事长李诚是上海溢柯园艺投资人之一，他认为国内市场发展慢、销售分散，不过2013年以后有所改观。“公司有个荷兰客户，位于只有5000人的小镇上，但他去年做了2.8亿欧元的销售额，我们还是要多接触借鉴西方的花园中心。”李诚说。
广州花云网络科技有限公司董事长李虬对进出口市场持乐观态度。“都说花卉行情差、在谷底，我觉得好时候刚来。为什么这么说？看看今年情人节，云南暖冬花量增加60%还缺货涨价，年后广州小盆栽产品销量增加一倍，从这两点就能看出市场缺口。”李虬认为，生产者与消费者之间的墙壁已经被推开，盯住个人消费的“蓝海”肯定不会错。“不说别的，就说现在哪里的办公楼没有鲜花送达吧，不管99包月赚不赚钱，起码移动互联网的兴起教育了消费者，所以家庭园艺的好时候刚来。”
云南是国内最大的鲜切花产地，也是最大的花卉进口口岸，今年对厄瓜多尔、肯尼亚月季需求量持续增加，切叶产品也更多地输入到国内。应该说，物流保鲜技术的发展和人民币升值都对花卉进口有促进作用。“不管从花卉文化、园区、供应链还是零售入手，只要瞄准大众消费市场，这都是黄金发展时代，目前应该是合作多于竞争。”李虬说。
“现在出口谈判中，我们‘打不出牌’，能提到的只有水果、肉制品，希望下次花卉产品可以成为谈判桌上的筹码。”于露说，在出口市场，花卉产品还大有可为，比如日本、荷兰、美国一直是我国的主要出口市场，但现在新加坡、马来西亚等地的进口量也在增加，“一带一路”正在打开中东市场。银川市兴庆区政府副区长王力明分管花卉产业，对此深有体会，近两三年银川花卉产业快速崛起，中东航线开通后，菊花、康乃馨等找到了打入中东市场的路径。“在花卉出口方面，我们还可以把范围放得更广，触角伸得更深。”于露说。
进出口遇到哪些问题？
于露介绍说，花卉出口资质企业2007年有900多家，2008年猛降到400多家，此后一直在300至500多家之间徘徊；而花卉进口企业则从2010年的100多家增长到2016年的200多家。这些进出口企业最关心的问题是什么？
宁波优尼恩园艺有限公司董事长沙文勇提出“证”的问题。检验检疫是进出口产品涉及到的重要一环，而花卉出口要涉及线虫、病菌问题，需要开各种证明文件。“荷兰为什么能成为花卉进出口大国？我觉得与其开放的政策有关，我们进出口大田植物、景观植物需要各种证件，能不能简化？”
在审批问题上，不少企业都有同感，比如北京花儿朵朵花仙子有限公司董事长曹玉美就提出自己在种子进口方面的困难，国外公司不让提前下单走货，而国内审批耗时长，很可能导致一些品种错过播种期。浙江虹越花卉股份有限公司总裁助理李熙莉提出，农业部、林业部、入境检查、属地检查监管等存在重复审批监管问题。
对此，质检总局动植检司植检处处长卢广一一作出回答。卢广解释说，景观植物特别是带土进口植物审批问题，检疫要在生态环境安全与手续便利之间寻找平衡点，现在在研究品种进口清单，或将简化部分品种的审批程序。
云南大学程士国教授提出出口熏蒸问题。熏蒸是针对活体问题，如果是非管制虫害品种，交易双方可以进行交涉，为减少后续纠纷，提前熏蒸是保守措施；也可借鉴之前稻草出口案例，如果出口量够大，可邀请日本检察官到国内检查，然后到日本直接放行，这可以通过行业协会或企业自行邀请。
检疫手续繁杂及重复质检和监管问题，需跨部门协调，用文字难以理清职能分工，现在正准备借助封闭信息监管系统，减少重复检查，解决审批打架和假证书问题。
卢广也提出，现在国家正在推进供给侧改革，品牌建设是非常重要的一方面，企业可申请重点品牌扶植，这可能对企业过检、监管等问题有所帮助。
商务部外贸司农产品处处长逄伟则提出，商务部外贸司主要为企业提供保障，在进出口中遇到不公正待遇时，企业应该积极维权，外贸司可以作为“靠山”。
2017年希望做出哪些改变？
首先是圈子问题。北京瑞雪环球科技有限公司总裁黄瑞清提出，荷兰园艺是个系统，在专业化、标准化、市场化方面远高于国内，行业分工也精细，还把不同圈子的人吸引到一起合作，而国内都是花卉圈“自己玩”，外部资本很少能坚持长时间投入。
浙江传化科技服务有限公司绿科秀总经理成军也认为，应该打破小圈子方式。“国外大多是物流销售渠道引领市场发展，而国内却是花卉圈自己玩，比如在日本参加花卉业的活动会，有三井不动产———房地产商、铁路公司———物流运输相关的其他行业参与其中；国内却难以突破，也缺乏将消费者串联起来的组织或活动。”成军说。
其次是市场开拓。随着网络平台成为时尚和潮流的代表，不少新优花卉产品都借助网络渠道流传开来，比如在进口鲜切花的推广中，野兽派、roseonly等一批新锐店铺起到很大作用。那么，进出口商和实体花店能在市场推广中做什么？原福建省花卉协会会长柴喜堂认为，让文化先于产品发展起来会有更好效果，比如情人节的概念传入才带动月季的进口和销售，这似乎更水到渠成。成军则列举了日本花店在情人节、母亲节推出的各种小胸章，其用少量投入来营造一种消费气氛，把消费者吸引过来，当然日常花销售也应放在更重要的位置。
最后要回到产业基础方面。“公司每年向国外缴纳上百万元的专利费，国内新品种研发何时能突破？”浙江by必赢欢迎您董事长徐孝方感慨道。逄伟也认为，花卉产业链存在品种研发滞后、研发能力不足、包装等后期加工处理跟不上的问题，企业借助外贸转型升级示范基地政策，或可搭上政策“便车”，进而促进消费。成军则认为，现在花卉生产端和零售端缺乏物流体系支撑，所以毛利低、损耗大，还是要在物流体系和支付体系上做文章，才能将连锁花店、连锁花园中心和商超模式发展起来。
中国食品土畜进出口商会花卉分会秘书长蔡军在最后总结时提出，商会要在新形势下搭建平台做好服务工作，2017年除了完成预计的世界花卉大会活动外，还将找机会带领国内从业者出国学习，比如俄罗斯、加拿大，以及中亚、西非等地，并且通过官方对接了解国外市场的最新动向，组织从业者学习花卉相关产品的进出口政策，针对目标出口国的相关政策、法规和检疫问题等进行专项培训。
来源：中国花卉报 作者：薛倩